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喜多多:挖掘“喜文化” 争当喜宴甜汤代名词注

更新时间:2021-08-03  作者:admin

 

  推荐理由: 喜多多集团是一家集专业研发、生产、销售系列罐装食品饮料为一体的大型现代化企业。成立18年来,一直专注于椰果果粒饮料的研发和生产。2013年,喜多多与江南大学粮食发酵工艺与技术国家工程实验室合作成立椰果研究中心,不断对椰果的特性进行深入研究。集团也是首个获得“国际领先的椰浆发酵椰果工业化生产关键技术”殊荣的企业,为椰果行业的研究作出了突出贡献。

  喜多多椰果王是喜多多系列产品中的明星单品,喜多多椰果王是以优质进口东南亚椰果为主原料,结合冰糖精心熬制而成,产品成分简单,有着“很Q很清润”的独特口感,是一款滋润身体的健康饮品。

  2015年,喜多多的重心由“战略推广”转向“蓄势成长”,集团以“聚焦、样板、节庆”营销策略为核心,将椰果王作为重点单品,强化椰果品类占位。进一步夯实渠道基础,在核心市场结合产品的推广特点和经验,采取打造样板乡镇的模式,实现市场逐个攻克。紧抓节庆,戗占有利的销售机会点,以此实现产品品牌化、品牌品类化,实现品牌的进一步升级与跨越。

  “样板市场指的是选择乡镇型的市场形态,渠道网络以批发批零和B、C类商超为主,抓紧送礼回礼、宴前一罐等风俗习惯的销售机会,结合当地民俗、喜庆节日等,策划各种当地居民乐于接受、喜闻乐见的喜文化相关活动。”喜多多集团媒介部经理许云晖表示,样板市场是聚焦策略的体现,是对产品、人员与精力进行聚焦,将优先资源进行合理利用。喜多多产品渠道主要以批发零售和B、C类商超为主,配合乡镇市场,具备打造样板乡镇的有利条件。

  在不断的市场开拓及产品创新下,集团逐渐确立以200g椰果王为核心产品,以聚焦打造样板市场为核心策略,重点拓展了华中、华东和华北等区域,并实现了集团在全国区域的品牌布局。

  据介绍,2013年,喜多多集团与江南大学携手成立国家工程实验室椰果技术研究中心,充分利用双方在人才、科技、产业、市场等方面各自的优势,从技术、工程、生态环保等方面实现标准化。集团不仅专注于技术的创新,同时也对产品质量进行严格的把控,集团在采购检验、配料标准化、工序管理、产品在线控制、产品包装出厂等各环节均制定严格的制度,保证产品质量稳定可靠。

  喜多多得以在“喜宴饮品”领域站稳脚跟,除了过硬的产品质量,还得益于集团深入挖掘的中国传统“喜文化”精神。18年的耕耘,使“喜多多”成为喜宴甜汤的代名词。“喜多多椰果王”作为喜多多标志性的明星产品,很好迎合了喜宴市场的需求,也令“有欢喜就有喜多多,有喜宴就有喜多多”的思维,深深影响了消费者的心智。为了更好地满足消费者的需求,喜多多根据传统节庆制定各式礼盒,用不同的价位满足不同的消费者,推动了喜多多系列椰果饮品成为传统节庆、喜宴宴会桌上的常客。

  集团酝酿已久的新品—喜多多微果粒,其罐身保留了“喜多多红”并作为底色,保存了公司特有“喜”风格,小巧轻便,易于携带。微果粒对椰果颗粒的大小进行了调整,以区别以往的“大”果粒,让消费者能够直接喝到Q润椰果果粒。

  “喜多多坚持以喜文化作为集团的核心特色,致力于打造喜宴饮品市场里第一品牌。坚持通过产品品质凸显竞争力,用最专业的人才与最尖端的科学技术,打造最领先的产品。”许云晖表示,未来,喜多多将一如既往地专注打造罐装椰果果粒饮料的领先品牌,使喜多多集团成为世界一流的椰果品类行业领导者。

  一个成立仅一年多的防臭袜品牌AUN,在不到三个月的时间,在全国范围内已拥有三千多个分销商,月销售额增长达百分百,一时间,AUN防臭袜品牌成为微商界的谈资,AUN防臭袜创始人吴家淡更是被标榜成“微成功”的导师,受邀全国巡讲。

  事实上,这种基于微信朋友圈的销售方式外加微营销平台,已迅速在晋江本地刮起一股热潮。贵人鸟、巢生、疯狂水果等诸多品牌纷纷涉水微商,更有抱抱熊、欧伦堡、勾勾手等其他企业正在筹划进入。

  业内人士表示,随着品牌厂商纷纷加入微商行列,现在微商的操作模式与早前刷朋友圈卖产品已大相径庭,个体行为会迅速边缘化,而有组织的品牌营销和微渠道搭建将会助推微商朝正规化的方向发展。微商将成为与实体、PC端电商并驾齐驱的,一个基于移动端的主流购物渠道。

  在线下流量涣散,天猫等PC端运营成本高企的当下,微商作为一种新渠道,以低投入高产出,赢得诸多商家的青睐。

  吴家淡告诉记者,三个月前,AUN自己研发了一个微分销系统,现如今,在线活跃分销商达三千多人,月销量增幅达百分百。“目前,微商的月销售额已经占整个品牌销量的30%左右,这个比例还在递增。”

  吴家淡给记者算了一笔账,做微商前后只投入一个系统4万多元,美工和文案的日常更新由公司原有的团队成员执行,其余全部由系统自行完成。而做一个PC端的天猫旗舰店,光开店就需要二三十万元,还要配套一整个团队,最低启动资金不会少于50万元。

  在电商运营中,渠道成本和流量成本是两个关键点。吴家淡指出,天猫做一个直通车引一个流量,少则一块钱多则三四块,而在微商上引流的成本几乎为零,甚至成功的几率比天猫高,尽管微商的流量是有限的朋友圈。

  上述观点,记者也从福建三井科技有限公司相关负责人何德佳处得到证实。该公司创立不到两年的可水洗3D婴儿枕头巢生品牌,也于三个月前启动微商模式。“整体效果还是不错的,目前,日销量估计在三四千左右,如果遇到节假日会更好。”对于一个处于发展期的品牌来说,何德佳表示,投入成本小、回收和品牌的传播效果不错,是促使他大力推动巢生微商的主要目的。

  此外,抱抱熊、勾勾手、欧伦堡等一批拥有较高品牌知名度的品牌厂商也在筹划进入微商。

  随着品牌厂商纷纷加入微商行列,现在微商的操作模式与早前刷朋友圈卖产品已大相径庭。多数人认为,个体行为会迅速边缘化,而有组织的品牌营销和微渠道搭建将会助推微商朝正规化的方向发展。

  据悉,基于微信朋友圈所产生的微商模式大致可分为三类:刷朋友圈卖货、搭建微群卖货、借助微店或微官方进行卖货。“早期出现在朋友圈的产品大致以代购、个人作坊产品或面膜等为主,他们大多是野蛮刷朋友圈的一代,而品牌厂商则更关注圈子效应、情感营销、平台效应。”业内人士表示。

  “与其他微商不同,注册送钱娱乐平台我们的防臭袜首先已有品牌沉淀;其次是属于品牌厂商而并非新产品或者三无产品;再者我们做微商的目的是培养一批品牌的忠实粉丝和传播者,打造品牌在防臭袜领域的意见领袖,从而形成口碑营销,带动品牌快速发展。”为此,吴家淡打造出了一套AUN独有的微分销体系,无囤货,所有的产品均由总部统一发货。

  吴家淡告诉记者,刷朋友圈是每一个微商的必经之路,但刷的功夫却截然不同。“在我们的微分销系统里有一个推广素材,里面有实时更新的文案和美图,分销商只需在里面挑选自己喜欢的文案分享到朋友圈便可。其次,我们搭建了一个分销商的即时沟通群,这个群的功能在于分享、培训、学习,尽可能把分销商在传播过程中对于品牌美誉度的折损降到最低。未来,我们希望将每一个分销商都打造成为AUN的品牌执行官,不仅在微信、甚至在微博、QQ空间等各种移动端都能够成为品牌的布道者。”

  与AUN自建微分销系统不同,本土有不少企业则是借助第三方微信公众服务商平台搭建自己的微商模式,其中不乏巢生、贵人鸟等品牌商。何德佳认为,每一个品牌做微商的出发点不同,想要达到的预期效果也不同。借助服务商平台不单可以快速提升品牌关注度,还可以借助服务商的营销系统做一系列的活动。“对于很多商家来说,以最简单的方式进入,能够有效提升品牌曝光率而不会让消费者反感便是一种成功。”

  随着诸多贵人鸟、韩束、百雀羚等品牌进入微商,早期依靠刷朋友圈而成长起来的微商也纷纷“改邪归正”。

  从早期的实体店,到PC端的电商,再到移动时代的微商,采访中,不少业内人士都提及一个观点,未来实体、PC端电商、微商将呈现三足鼎立之势,三者之间此消彼长,互相依存,又互相联系。

  “最特色”创始合伙人兼泉州分公司总经理朱金培指出,随着人们生活时间的碎片化,低门槛的微商将与实体店、PC端电商并列成为三大主流渠道。“就好比开一家服装实体店,一天的人流量仅有10人,但这10个人可以通过微信分享,实现三百个人的认知,这个数据的人群精准度比PC端电商来得高。”

  “这家店的老板为了将店铺的销量最大化,势必会通过微店扩大购买人群的范围,同时实现线上线下的品牌联动。”在朱金培看来,PC端电商是要花很多时间来维护才能拥有较多忠实粉丝,微商却可以通过不断的朋友圈转介绍,将一批有共同爱好的人在较短时间内实现聚合。其实,一家店如果有固定的粉丝群,然后将这些粉丝服务好,那么他的购买成功率会相当高。

  此种说法,也得到吴家淡的认可。他认为,每个阶段每一个渠道的占比可能不同,但三大主流渠道之间一定是和平共处,不存在谁取代谁或者谁有可能代替谁的。倒是,每一个渠道的营销模式和品牌发力点不同,企业要学会在未来把营销做到精细化,针对不同渠道的不同消费人群采取不同的营销方式和营销语言。

  更有业内人士指出,随着移动互联网的快速发展和微商生态圈的逐步完善,微商渠道将成为主流渠道之一。之所以看好微商,因为移动互联网时代,人与人利用社交工具更容易建立基于信任的强关系,更容易打造自己的个人品牌和影响力,有影响力的个体通过专业分享、精准推荐有价值的个性化产品和服务形成交易,并通过客户进一步分享形成口碑传播扩散和回头消费是微商模式迅速发展的核心价值。

  推荐理由:旺瓜食品的发展历史可追溯到1981年。一步步走来,旺瓜食品从家庭小作坊发展成为如今的农业产业化省级重点龙头企业,与其一直致力于产品研发和技术创新密切相关。从瓜子这一传统单品出发,如今主营西瓜籽、葵花籽、白瓜籽、花生制品、开心果、碧根果、香蕉片等坚果炒货系列产品的旺瓜在炒货领域占据了一定的江湖地位。

  同样的经典零食,不同的是旺瓜食品的品质。味如其名,香酥花生酥脆幼滑,细腻的口感中夹杂着淡淡的奶油香,回味悠长。旺瓜食品从原材料、特色配方到生产设备、生产工艺、生产流程,甚至到品质要求都极为讲究,最大限度地保证花生香脆可口、回味香浓,既休闲快乐,又营养健康。

  作为集研发、生产、销售为一体的综合性食品企业,晋江市旺瓜食品有限公司始终秉承“纯天然、新健康、好口味”的宗旨,不断改进生产工艺,生产出消费者热爱的食品。

  一直以来,旺瓜食品都走在炒货行业,乃至食品行业的前沿。这从旺瓜食品一直致力于节能减排、低碳环保的生产理念便可看出。旺瓜起步于传统的干货烘烤企业,在发展的过程中,勤俭节约、节能降耗等优良传统从来没有抛弃过。2004年旺瓜引进了当时炒货食品加工工艺最先进的设备和生产流水线设备,从而突破了传统手工生产加工程序,实现了生产过程全绿色无间接污染流程;并于2010开始投入大量的资金和物力,启动新一轮的厂房和生产设备更新换代,再次扩大生产规模,初步建成5万多平方米的新厂区,引进国内外先进的生产设备,致力于清洁生产、无害生产;去年年底,旺瓜更是率先引进自动化生产线,成为全国首家使用清洁能源制作花生的企业。

  “炒货行业利润低、竞争大、门槛低,如果不对产品的竞争力进行自我提升,将被动于市场。”晋江市旺瓜食品有限公司副总经理翁柏鸿时刻保持着危机意识,比同行早一步引进了这条造价500万元的花生生产流水线。“很多食品企业不舍得花这个钱,他们认为这么庞大的投入是利润微薄的食品企业所不能承受的。实际上,根据数据分析,采用煤炭能源的利用率是35%,而采用天然气能源的利用率可达97%。从长远来看,采用这条流水线能够提升产品质量、口感,提高生产效率。”

  敢为人先的旺瓜食品,不仅在设备投入上引领行业,在生产制作工艺、原材料采购上也保持“大舍大得”的一贯作风。

  翁柏鸿告诉记者,为了保证产品原材料的供应,旺瓜在原材料出产地设收购站,与当地人采取订单合作的方式。无论是从新疆筛选颗粒饱满、壳薄仁厚的上等瓜子,还是在河南、山东、江西设立基地,跟踪花生的生产情况,旺瓜从原材料的供给源头上就对产品品质进行把控。为了让整个原材料供应流程更规范,在设立原材料供应基地的基础上,去年年底旺瓜专设相关的部门,“部门负责人从花生种下去的那一刻就进行跟踪,产品送到公司后还会进行多轮筛选。对于不合格的产品坚决不用,直接退回。”

  为了让产品制作更精细,去年5月旺瓜投入了半自动化生产流水线,一改过去粗放式生产模式,这在炒货行业史无前例。“我们的生产流程是电脑触控的,从手机上就可以了解每个环节、每道工序进行的准确时间。以花生为例,从挑选、浸泡、清洗、水煮、入味到烘烤,这一系列的工序都是连续性进行的,我随时随地都可以调出任一工序了解生产情况。”翁柏鸿告诉记者,采用这一流水线,旺瓜产品的产量和质量有了进一步的提升。

  推荐理由:福建凯达集团有限公司是国内一流的大型塑料软包装印刷企业,专注食品包装十多年,主要从事软包装印刷、薄膜制造、包装材料贸易等经营业务。目前,公司拥有世界先进的包装技术和服务理念,产品类型包含三边封袋、方底袋、防伪标识袋、高温蒸煮袋、防雾袋等,注册送钱娱乐平台除了与国内伊利、盼盼、亲亲、三全、纳爱斯等众多知名食品品牌建立长期合作关系以外,公司还建立其覆盖澳洲、美洲、欧洲、东南亚的海外销售网络。

  这是公司近年新开发的一款新产品,与普通的塑料包装袋不同,防雾包装袋可防冷、热雾,在内外温度相差较大的情况下可保持包装产品良好的透明度,破解冷热雾气造成的视觉差异,做到高温蒸煮和低温冷冻不会起雾。这类功能性包装袋适用冷藏环境下或内容物过热所造成的包装膜起雾、看不见内容物等情况。

  晋江拥有众多食品品牌,但专注食品包装印刷的大企业并不多。作为福建省塑料软包装的龙头企业,凯达包装从一开始就立志成为国内食品包装专家。经过十多年的创新发展,目前公司已拥有11条高速配套全自动生产线及配套流延原材料生产线,具有国际领先技术水平,产品远销东南亚、欧洲、澳大利亚等国家。

  市场上的食品包装琳琅满目,如何使自己的产品脱颖而出,自主创新和稳定质量是永恒的法宝。

  “食品包装对安全性要求特别高,我们采用的包装袋全部都是采用环保材料,不含苯、铜等有害物,印刷也都是上好的,印出来的颜色效果特别好。”凯达公司相关负责人张磊表示,公司对产品质量要求精益求精,从原材料到生产中的各道工序都经过严格把控。

  作为一家创新型的企业,凯达包装拥有自己的研发中心和试验检测中心,通过了BRC全球标准认证、BV出口产品认证,产品荣获多项国家高新技术奖,在业界赢得了好口碑。

  近年来,凯达包装将重点转向了中高端包装领域,研发出多种满足市场需求的新型包装袋。

  凯达液体自立袋外表鲜艳美观,人性化的设计能为消费者提供更多便利,拥有良好的抗冲击性能、耐压性能和抗穿刺性能,已成为水果混合饮料、果冻、酸奶等产品的新选择。在各类膨化食品、饼干、烘培类产品及巧克力包装上,则具有良好的抗冲击能力、优良的阻隔性能和低温热封性。

  随着人们的审美观念不断提高,食品包装也在呼唤更加艺术化的表现形式。公司能够根据市场的需求,生产出外观精美的“异形袋”,袋子的外形与包装的实物形状相近。

  “防伪包装袋也是我们的优势产品之一,这种包装袋对技术的要求特别高,将感应材料置于包装袋内,可以有效地帮助食品企业打假。”公司市场部相关负责人贾亚玲表示。此外,宠物食品包装也是公司近年来增长较快的新品类。

  在巩固国内市场的基础上,近年来凯达包装开始大力拓展海外市场,外贸业务蓬勃发展,并在上个月设立了泰国办事处。

  “泰国是旅游胜地,又是食品王国,我们的大米包装袋、烤鸡袋等产品在这里很受欢迎,未来的发展空间还是比较大的。”贾亚玲表示。

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